Traitement en FranceComment estimer son chiffre d'affaire pour une création d'entreprise : analyse des 4 méthodes
LebonExpertcomptable : comptable en ligne
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Si vous êtes sur le point de créer votre entreprise, calculer ou plutôt, estimer son chiffre d’affaire prévisionnel est une étape très importante. Ce chiffre d’affaire prévisionnel entrera dans votre business plan et sera potentiellement utilisé pour convaincre les banques ou des financeurs de vous soutenir. Il devra donc être réalisable et justifiable, avant d'être comparé aux coûts ou charges qui seront nécessaires pour sa réalisation. Pour la création de son entreprise, il existe 4 grandes méthodes utilisées pour effectuer une estimation de son chiffre d’affaire prévisionnel : la méthode des référentiels, des intentions d'achat, des objectifs et des parts de marché et celle dite opérationnelle. Nous examinerons chacune d’elles. Rappelez vous que chacune de ces méthodes a des avantages et des inconvénients. Le mieux est de toutes les utiliser et de les comparer car elles sont complémentaires.
Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode des référentiels ?
La méthode des référentiels consiste tout simplement à utiliser des informations publiques relatives aux acteurs du marché, c’est à dire à la concurrence. Il est, de nos jours, très facile de chercher sur internet des informations financières sur les entreprises de votre secteur, certains comptes sont même accessibles en ligne moyennant un paiement relativement bas. Le but est de se faire une idée du chiffre d’affaire moyen du secteur. Si votre secteur est une profession ayant un organisme régulateur ou une association professionnelle (comme une fédération par exemple), n’oubliez pas de leur demander des informations.Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode des intentions d'achat ?
La méthode des intentions d'achats utilise ce que l’on appelle des études de marché. Par ces études, les consommateurs sont questionnés sur leurs intentions et leurs habitudes d’achat (la fréquence, la quantité achetée, etc… pour un produit donné) . Attention ces informations seront TTC, c’est à dire incluant la Taxe sur la Valeur Ajoutée (puisque l’on demande au consommateur final). Ne faite pas l’erreur de croire que cela rentre entièrement dans votre chiffre d’affaire! Vous ne ferez que collecter la TVA pour la reverser à l’état.| Mois /année | Achat moyen TTC | Nombre de clients estimés | CA moyen TTC | CA moyen HT |
| Janvier | 100 € | 100 | 10 000 € | (enlevez la TVA applicable à votre produit: Taux de 20%, 10%, 5.5%, 2.1%) |
| Février | 50 € | 50 | 2 500 € | (enlevez la TVA applicable à votre produit: Taux de 20%, 10%, 5.5%, 2.1%) |
| etc…. | ||||
| Total année 2018 | XXX | XXX | XXX | XXX |
